Private label là gì? Xây dựng thương hiệu riêng cho chuỗi bán lẻ

Private label là mô hình nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối bán sản phẩm mang thương hiệu của chính mình, nhưng việc sản xuất do một nhà máy khác đảm nhận. Từ siêu thị, chuỗi nhà thuốc tới người bán hàng trên sàn thương mại điện tử, private label đang là cách nhiều doanh nghiệp tăng biên lợi nhuận và giữ chân khách hàng. Bài viết giải thích private label là gì, khác OEM ra sao và cách bắt đầu.

Private label là gì?

Private label (nhãn hàng riêng) là sản phẩm được sản xuất bởi bên thứ ba và bán dưới thương hiệu của nhà bán lẻ. Người mua cuối chỉ thấy thương hiệu của chuỗi cửa hàng hay nhà phân phối, không thấy tên nhà máy. Nhà bán lẻ quyết định giá bán, bao bì, kênh bán và chịu trách nhiệm với khách hàng về sản phẩm.

Private label khác OEM và ODM thế nào?

Ba khái niệm này hay bị dùng lẫn. Có thể hiểu đơn giản:

• OEM: doanh nghiệp mang thiết kế hoặc yêu cầu của mình tới nhà máy để sản xuất theo đúng thông số.
• ODM: nhà máy có sẵn thiết kế hoặc phát triển thiết kế, doanh nghiệp chọn và gắn thương hiệu của mình.
• Private label: là cách gọi từ phía nhà bán lẻ cho sản phẩm mang nhãn riêng; sản phẩm đó có thể được làm theo mô hình OEM hoặc ODM.

Xem phân tích chi tiết hơn trong bài gia công OEM và ODM.

Lợi ích của private label với nhà bán lẻ và nhà phân phối

• Biên lợi nhuận cao hơn: không phải trả phần giá trị thương hiệu cho nhãn hàng khác.
• Kiểm soát giá và kênh bán: không bị cạnh tranh giá trực tiếp với cửa hàng khác bán cùng mã hàng.
• Tăng độ trung thành: khách quen thương hiệu riêng sẽ quay lại đúng cửa hàng, đúng gian hàng của doanh nghiệp.
• Chủ động sản phẩm: điều chỉnh tính năng, quy cách, bao bì theo phản hồi khách hàng mà không phụ thuộc nhà cung cấp.

Ngành hàng phù hợp để làm private label

Private label phù hợp nhất với nhóm hàng có nhu cầu ổn định, khách hàng mua lặp lại và ít phụ thuộc vào thương hiệu lớn: thực phẩm đóng gói, đồ gia dụng, sản phẩm chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm, thiết bị chăm sóc răng miệng, phụ kiện ô tô, đồ thể thao. Danh sách nhóm sản phẩm có thể làm nhãn riêng ngay có tại trang ngành hàng.

Các bước bắt đầu một dòng private label

1. Chọn sản phẩm: dựa trên dữ liệu bán hàng hiện có, chọn nhóm bán chạy, biên lợi nhuận thấp nếu nhập hàng của thương hiệu khác.
2. Định vị và giá bán: quyết định phân khúc, điểm khác biệt so với hàng đang bán.
3. Tìm nhà sản xuất: đánh giá năng lực, chất lượng mẫu, số lượng đặt hàng tối thiểu (xem MOQ là gì).
4. Thiết kế bao bì và hồ sơ pháp lý: nhãn đúng quy định, hồ sơ công bố đứng tên doanh nghiệp.
5. Lô thử và mở rộng: bán lô đầu ở một số cửa hàng hoặc kênh trực tuyến, đo phản hồi rồi tăng sản lượng.

Làm private label cùng Inmax Á Châu

Inmax Á Châu kết nối doanh nghiệp bán lẻ và nhà phân phối với mạng lưới nhà sản xuất đa ngành, hỗ trợ từ chọn sản phẩm, làm mẫu mang nhận diện riêng tới hồ sơ pháp lý đứng tên thương hiệu của doanh nghiệp. Tham khảo chi phí gia công OEM, quy trình bảy bước, hoặc gửi danh sách sản phẩm anh/chị muốn làm nhãn riêng.